疫情过后，经销商、二批商、终端店，未来5年的演变趋势！

新冠成了2020年飞出来的一只黑天鹅。这只黑天鹅的出现，让多少经销商乱了阵脚。但是，一切偶然的背后都是必然。

但是有句话是这样说的：哪里越有危险，哪里就越有机会。

举个例子

2003年的非典，由于大家都不敢出门，刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上，马云看到了C端购物的需求，顺势创立了淘宝。

2020年的今天，因为这次病毒大家又闭门不出，实体店空荡荡，但大街上依然有快递员、外卖员在奔波。

把每日吃的用的都搬到了线上，像一些线上买菜的平台，你每天稍微晚一点都抢不到青菜。

所以，每一次大波折，都会倒下一批人，也站起来一批人。这是历史的铁律，这场疫情对于经销商来说带来的除了诚惶诚恐之外，更多应该是对未来的思考。现在经销商面临的困境与其说是疫情造就的，不如说是发展的必然，而疫情只是催化剂，加速了过程。

现在经销商面临的问题，大多数都是平时问题的积累，如果在经历这一次疫情之后，经销商仍然不改变这些行为，那么就算疫情结束，经销商的困局仍然还在。

未来10年，经销商、二批商、终端店的演变趋势是什么？相信大家通过这次疫情，已经看出些端倪！

01 经销商渠道演变趋势

1、终端消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡。

2、基于移动终端的营销管理系统大行其道

3、经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍

4、传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业

5、传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意

6、更多的经销商做起了网络分销的生意，现在很多白酒品牌已经涉足社区团购，相当多的啤酒经销商都面向C端，直接线上订货、线下配送。

7、新技术、新平台，让经销商的玩法改变。

02  二批商渠道演变趋势

8、二批商经销商化

9、二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显

10、二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴

11、新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象

12、这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于终端门店，也不需要那么多了

03  终端渠道演变趋势

13、各业态活得冷热不均，分化严重：百货及大中型商超萎靡，便利店迎来春天

14、未来十年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件

15、便利小超将会从从电商及O2O商业中获益

16、终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元

17、线下将会越来越不需要那么多实体门店，甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了

18、厂家由有更多的能力由AB类终端向C、D类终端开展直营

19、每一家终端门店都将成为一个多功能平台

04  实体门店自身的变化

20、在线化会成为几乎每一家实体门店的标配

21、展示、售卖屏幕化

22、经验商品“无限化”

23、企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争

24、所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化

25、线下门店线上化经营，也就是实体店“上网”

26、“零库存化”经营

27、消费体验“逼格化”

28、顾客去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实

29、实体门店迎来前台化的时代，服务重要性将会极大的加大

30、全渠道化

31、实体门店相对过去所存在的形态、业态，在类型上更丰富、多元。

中国经销商自出现以来一直生活在磨砺之中，但每经历一次困难，就会坚强一次，成长一次，不但没有被打趴下，反而会变得更强大。2020年是鼠年，鼠在十二生肖中排第一位，这对经销商来说也意味着新的起点，相信经过这次疫情的洗礼，经销商必定会迈上新的台阶！

2020，我们一起加油！