2019秋季天津糖酒会总结

全国糖酒会是中国糖酒食品行业历史悠久、规模庞大、影响深远的全国性综合盛会，是中国食品行业的“晴雨表”，被业界誉为“天下第一会”。

2019年秋季糖酒会在天津盛大举行，会期三天，分为室内场馆和部分室外区域，总展览面积119233平方米。全国各地的参展商汇聚一堂，泸州老窖一品坊酒业携手新品亮相本次糖酒会。

一品坊新品推荐

窖之雅

酒精度42度  浓香型白酒

执行标准：GB10781.1

针对此次会议总结

让经销商挣钱

一切围绕为客户服务制定措施，以经销商是否赚钱为目标，千方百计留住老客户，只有老客户留住了就容易招来新凤凰。

如何维护老客户？首先要站在客户的立场上想问题，帮客户出主意，想办法。

让价格接地气

通过市场调研以及大数据统计发现，消费者实际成交的白酒成交价格集中在50-200之间，据此公司根据生产成本价制定销售及市场支持价格体系，使之更符合市场实际，我们考虑：

1、以龙之源、窖之雅、和之礼形成主线产品配之以光瓶酒作为礼品，迎合大众市场。

2、低端产品由浓之雅、品之福、蜀之春，再通过自己的地产酒厂开发一至两款白酒，通过合理定价，占领广大零售在10-50元左右的低端市场，实现低价位酒易招商、易走量、易提高企业品牌可见度，捎带实现中高端白酒销售，并可有效降低物流成本的功效。

3、将火树银花、方圆辞、两仪辞等作为高端酒，树企业品牌形象，恢复生产金牌方圆辞、珍藏一号、Pt100等产品生产作为团购客户或特殊客户销售产品，沿用一品坊之前的价格定位。

我们出厂价的原则：

不虚高、接地气、重性价比

今后公司价格不能随便变更，公司将执行全国统一价，彻底扭转公司产品价格混乱的弊端。

加大市场投入

公司将市场分为：随货+市场行为支持+客户特殊市场行为支持。

市场将由各业务经理与客户商量策划具体行为如品鉴会、门头、广告、团购顾问费用等等，向公司申请，经同意后执行，执行的具体金额由客户下次进货时，以货补形式发出。特殊市场由总部把控，由区域经理帮助实施，如新店开业、独立条码运作、大单团购订单等。

加强人文关怀

以后公司秉承以人为本，加强对公司员工，客户，VIP品鉴顾问等人文关怀，在传统节假日、客户生日、终端客户宴席等特殊时刻，公司会给大家一些意外惊喜。