泸州老窖开启白酒“新资本时代”

在进入2005年以前，泸州老窖的年销售利润仅有4500多万元，到2010年实现　　利润总额达到43.71亿元，5年间利润增长了100倍。加上其他产值，2010年，泸州老窖实现了总收入189亿元。

其实，在这5年中，泸州老窖通过改革，将此前涉及园林绿化、建筑施工、旅游业等非主营业务范围，全部剥离了出去，专注白酒主业，一心一意酿酒，实现了翻天覆地的变化。

“泸州老窖品牌的提升，一靠文化，二靠资本驱动。”一位业内分析人士认为，泸州老窖的飞跃，源于资本对产业的驱动战略。

《华夏酒报》记者调查发现，截至2010年11月30日，泸州老窖的金融资本：投资兴办的泸州市商业银行，实现存款余额57.5亿元，较年初增长15.41亿元，增幅36.63%；实现经营利润11136万元，同比增长3333万元，增幅42.71%；投资兴办的龙马兴达小额贷款，实现营业收入4102万元，提取拨备1298万元后累计实现利润总额2128万元，累计实现利税2386万元；控股华西证券聚合商业环节资本，完成集团高、中、低档产品在全国的全面布局，以助推入驻“泸州酒业园区”企业上市融资吸引外来投资。近来，“泸州酒业园区”新增入园企业89家，新增协议投资40多亿元，拉动其完成产值和服务性收入110亿元，提前两年达到四川省“1525工程”100亿园区目标。

控股华西证券，迈向酒业帝国梦想

泸州老窖收购华西证券，掌控华西证劵后，依靠其资本力量，通过定向增发股权的形式，将增发的股票优先配给了全国对其举足轻重的经销商，实现了经销商与公司利益的一致性，使双方从昔日单纯的厂商买卖关系转变为更紧密的资本利益纽带关系。通过股份利益捆绑建立“分封制”营销模式，吸引销售人员加入销售公司，为泸州老窖节省了大量销售费用和管理人工等支出；经销商以资金入股，并支付保证金等，泸州老窖由此不但团结了经销商，充分发挥渠道资源的合力，还获得了大量入股资金和保证金现金流入。

此外，泸州老窖在酒类产品线上进行连番收购，革新现有的酒业流通规则，拉升股价连续增值1.51元、1.93元和2.52元，同比分别增长26%、28%和31%，快速打造起了一个酒类连锁销售的商业帝国，实现“超常规拼搏型第三次创业”，全力推行“双文章来源华夏酒报品牌塑造，多品牌运作”做强做大白酒主业。由此，泸州老窖全面完成了高、中、低端产品在全国市场的布局。

控股华西证券拥有非常良好的融资平台，泸州老窖以同样的手段在产业链上运作资本，助推入驻“泸州酒业园区”的企业上市融资，吸引中远物流、海普制盖等等全国各地89家酒业企业及其配套企业入驻园区，引进总投资逾40亿元，开启了一个以“泸州老窖”为聚合点，横跨第一、二、三产业，以白酒业带动子产业及相关配套产业全产业链融合发展模式。“中国白酒交易中心”花落泸州，泸州老窖借此离酒业帝国的梦想更近一步。

商业银行支撑酒质竞争力

泸州老窖的市场竞争力除了来自400年古窖池、有机红粮、传承23代技艺、独特的自然资源外，还需要强大的资本实力作支撑。

泸州老窖于上个世纪90年代投资兴办的泸州市商业银行，目前已经成为泸州市自己的银行，吸纳财政、大中型企业、各项项目资金储备，2010年已经实现近60亿元存款余额，实现国有控股超过50%，已经成长为一个值得信赖的上市公司。

泸州老窖通过运作资本市场，以雄厚的资金实力，搭建起了中国酒业最高科技平台。建起“国家酒类检测中心” “国家固态酿造工程技术中心”，泸州老窖在国家两大科技中心的推动下，酿酒技艺从系统研究泸州老窖430余年国宝窖池、100年老窖池窖泥的物理、化学特性入手，利用跟踪生产窖池动态，进一步系统研究泸州老窖母糟发酵过程中的生物多样性特征及主要物质成分的代谢变化趋势。建立起白酒窖池微生态信息平台管理系统，收集白酒窖池微生态信息数据库及菌种资源数据库，传承泸州老窖延续了680多年古法酿造的粮糟与底糟勾兑的复式蒸馏法，按酒体风格设计酒品全技术体系，为泸州老窖的质量夯实根基。　

泸州老窖酿造出蒸时，分子结构排序杂乱的“阳性酒体”，需要在泸州老窖特有的纯阳洞、龙泉洞、醉翁洞三大天然储酒山洞中“修身养性”。然而，酒体储备，最大的需要是雄厚的资本作支撑。泸州老窖以数十亿元的资本实力，可支撑其产品在这纵横交错的洞穴中“修身养性”，成就泸州老窖酒体稠密而挂杯壁，酒体入口嫩滑柔软如丝绸，口感极度轻松柔顺，不但成就了名酒的价值，还发现了酒业投资的长期资本价值。